工行张家口怀安支行多措并举拔备前利润实现系统第一

    今年以来，工行张家口怀安支行转变观念，改变作风，杨长避短，大胆创新，找准市场营销的切入点，加快业务转型发展的新步伐，从而取得了良好的实效，上半年实现拨备前利润1174万元，系统排名第1位。

一是该行本着协调联动的立体式营销理念，贯彻领导带头，整体出击，因地制宜，全员营销的工作思路，在积极争揽中小型企业客户的同时，也侧重于收集零散的微小型商户。群策群力，深挖资源，逐步形成了“星星之火、可以燎原”的营销态势，力求实现以量突破、以多取胜的工作目标，开辟新型品牌市场，奠定坚实丰厚的客源基础，提升综合竞争力。   

二是努力打造一支“召之即来、来之能战、战之能胜”的高素质营销队伍。该行始终坚持人员选聘制度，并从市场营销部、个人金融业务部、营业室等有关部门抽调人员组成客户发展大干500天营销服务队，对重点客户、重点人员，及时走访，热情宣传、周到服务；在产品营销中，分工明确、任务具体，操作细致，责任到人，一改过去传统的单兵作战方式，采取集中优势，突破重点，讲求实效，一步到位的营销措施；对核心难点客户更是紧盯不放，在细化市场、分析差异、深入了解、锁定目标客户的同时，全方位、多层次，不失时机的与其接触交流，真正做到了完整有序，滴水不漏，最终赢得客户的认同和支持。

三是更新营销思路，转变营销模式，提高营销效果。该行在营销过程中注重实效，少一些形式过场，多一点市场研究，正确处理把握好产品与地域，成本与效益的紧密关系，使每一位营销人员一边了解客户需求，掌握市场动态，一边积极营销新型品牌业务，不断促进工行电子产品在怀安市场的占比份额，让客户真真切切地感觉到，工行就是您身边的银行，可信赖的银行。

四是正确树立以人为本的工作理念，保持维护好现有的客户资源，争取获得更多的业务信息和客户支持。该行进一步加强完善市场营销策略，合理分工协作，加大业务往来。时刻维护怀安工行的良好形象。弘扬正气、爱岗敬业、积极探索、大胆创新，力争在营销银行产品种类和客户拥有数量上，列居全县同业首位，为打造名副其实的区域强行。