邮储银行婺源县支行服务小微企业纪实

          中云永吉鞋厂是婺源县中云镇鞋类制作的龙头企业，代加工品牌鞋远销海外，全厂有100多名员工。            

2017年底的一天，邮储银行婺源县中云镇支行员工梅元兰在一次与朋友闲聊中，得知永吉鞋厂的工资每月都是以现金发放，就立即向支行长汇报。该支行长召集网点员工开展营销讨论会，集思广益，寻找切入点，力争拿下代发工资项目。该支行长和梅元兰初次来到鞋厂，看到生产场地干净整洁，墙上标语振奋人心，各车间的工作紧张有序，处处显示出鞋厂的文化氛围。找到厂长，并表达了希望为该厂提供金融服务的诚意。但厂长不以为然地说：“某某银行早就找过我们，工人们还是拿着现金比较放心。我们不需要！”没想到第一次拜访就这样遭遇了闭门羹。

临近春节，营业网点大厅内客户很多，在排队的队伍中，一个客户神情着急，不停地看着手机，但前面还排着七八个人。梅元兰一眼就认出了她是上次在永吉鞋厂碰过面的出纳，便上前打招呼，“您好，今天来办什么业务啊？需要帮忙吗？”“哎！别提了，明天厂里放假，今天我就必须把工资都发放到位，我要取款再换零钱。没想到银行这么多人！”梅元兰赶紧带领其到贵宾台席办理，并兑换好零钱，大大减少客户等待时间。临走时，和该出纳介绍银行代发工资的好处，不仅可以大大减少其工作量，还能减少错钱机率，出纳表示会向厂长极力推荐。

次日，该支行长和梅元兰再次来到厂长办公室，向厂长递交了代发工资方案，厂长看完方案，又问了几个细节问题，该支行员工都一一做好答复后，他脸上露出了笑容：“你们邮储银行还是挺靠谱的，我也听我出纳说了。这样吧！明年正月人员稳定后，你们就着手来办这个代发工资业务吧！”针对每月20日之前一定要发放到位的要求，该支行承诺即使加班加点也要确保按时发放。

    今年春节过后，工厂刚开工，该支行就组织员工一天内完成身份证收集，批量开户工作，成功代发工资120户，月代发资金60余万元。“非常感谢邮储银行的帮忙，为我们企业解决一大难题，以后我们就不用派人排长队取款了”该公司负责人喜悦地说道。（梅元兰）