工行宜春上高支行抓实年末重点工作打好今冬明春旺季营销第一仗

为了扎实做好2016年各项任务和经营指标的完成和落实，工行宜春上高支行认真研究和分析当前工作中存在的问题和短板，部署和推进年末几项重点工作，为做好2016年全年收关和明年旺季营销开好局奠定坚实的基础。

一、明确目标。该行认真梳理各项业务指标，把亮点做大，把客户留住。继续做好两项存款的稳存工作，夯实客户基础，储备客户资源，确保明年旺季存款实现开门红，同时确保各项业务小指标的圆满完成。

二、突出重点。该行针对业务发展补长短板，开展分期付款业务的专项营销。针对于当前我行分期付款业务发展滞后，极大的减少我行中间业务收入增长的情况，行领导要求加大专项营销力度，开展全员营销，将任务分配和落实到个人，并成立分期付款专项营销小组，分别由主要领导、分管领导和客户经理组成了三个营销小组，深入到政府机关、社团企业和乡镇厂矿进行上门宣传营销。

三、落实责任。该行积极开展重点理财产品的推广，全行要高度重视近期上级行下达的重点产品，及时将任务分解到个人，做好重点理财产品的营销既是吸引他行客户的重要利器，又能为明年旺季存款转换带来极大收益。

四、有序推动。该行紧紧抓住即将到来传统元旦、春节走访大客户的有利时机，采取走进社区、单位理财课堂、上门拜访等多种形式，开展系列针对优质客户宣传活动，组织客户经理走出去扫街、扫铺，发展一批个体工商户和私营业主客户，向新市场、新客户要储源，开辟储蓄存款增长的新来源，同时该行认真做好人民银行结算新政策的推广和宣传，做好柜面解释工作，耐心为客户办理好相关业务，进一步提高服务水平，树立工行良好社会形象。李全