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工行沧州分行积极支持服务中小企业发展

发布时间:2019-12-09
 今年以来,工行沧州分行坚持“服务企业客户、服务中小企业、服务地区经济”的市场定位,加大金融创新力度,提高金融服务水平,有力支持了抚州市中小企业的快速发展。
    一是转变营销观念、拓宽服务渠道。该行成立小微企业中心,建立了专职的营销团队,实行“名单制营销”。该行先进行市场走访调研,了解企业金融需求及市场环境,再结合调研结果对区域内目标行业和目标客户进行筛选,形成营销名单,之后安排客户经理按照名单主动上门营销,减少传统营销方式的盲目性,提高客户开发的成功率;同时实行全员营销与精准营销相结合,搭建多层次的服务体系,深挖客户来源。
    二是优化信贷流程,提高服务效率。该行重新梳理整合现有信贷流程及资料清单,在把控风险前提下,合理合规减少不必要的中间环节,提升服务效率。
    三是合理定价,实现银企互赢。该行在防控风险前提下,积极开展小企业贷款利率定价机制探索,对中小企业实行利率浮动管理,针对中小企业在工行业务办理情况及中小企业主在我行综合贡献度,给与相应利率优惠,节省企业财务成本。同时,提高了中小企业和中小企业主对我行的忠诚度和粘性,实现银企互赢、互惠共利的良好局面。
    四是拓宽合作平台。一方面,该行主动加强与招商局、园区管委会等部门联系,第一时间掌握最新企业项目信息和发展状况,有效企业突发事件风险;另一方面,该行通过上门走访、银企对接会等形式,实现信息互通,构建政银企三方合作平台,拓宽服务空间。
五是不断优化考核机制。该行每年都根据全行制订的中小企业发展目标,落实相关得力奖罚机制,绩效挂钩,有效激励客户经理服务好小微企业,以激励机制有效推动中小企业良性发展。
 
来源:工行沧州分行
作者:工行沧州分行
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