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工行沧州分行多元联动争主动全力打好旺季贵金属销售攻坚战

发布时间:2019-01-15
工行沧州分行多元联动争主动全力打好旺季贵金属销售攻坚战 岁末年初是贵金属销售的旺季,工行沧州分行紧抓旺季有利时机,结合区域市场特点,突出重点产品,全方位、多渠道回馈我行中高端客户,提升“工银金行家”品牌影响力,做大实物贵金属销量规模,打好旺季贵金属销售攻坚战,力求年末任务目标交好帐来年开好局。 
一、多元联动,积极营销。该行大力实施公私联动,主动加强与公司、机构及个人金融等相关部门的协作联动,特别是在支行层面,全面开展公私联动营销,将销售覆盖机构、公司及小企业客户;以对公类客户礼品采购、团购为重点营销目标,通过上门推介等集中销售方式,开展精准营销,深入挖掘对公客户的购买潜力,确保联动取得实效,提升实物产品在对公客户市场的占有率。  
二、目标明确,责任压实。该行提出必须举全行之力,最大限度地调动各类资源,要求各级行领导要高度重视,积极组织、调配各种资源,确保实现实物贵金属旺季销售目标。省行将召开实物贵金属旺季营销推动会;各行也要层层进行发动和动员,并拿出一块费用,专项用于贵金属旺季营销激励,以调动各方面的积极性。同时明确目标,落实责任,提出各行要将旺季目标分解纵向至支行、网点,横向到相关部门;要将客户预约、产品销售等责任落实到人。各行要细化旺季营销实施方案,明确时间安排和销售进度表,确保贵金属旺季营销工作的顺利推进。  
三、强力督导,定期通报。该行提出要正确处理日常销售与集中销售的关系,做到旺季期间每日均有贵金属产品销售。为加快进度,该行将建立起进度通报制度,按日跟踪、按周通报重点产品销售进度与结果,促进旺季贵金属业务工作顺利开展。  
四、及时反馈,加强宣传。该行将尽快制订实物贵金属旺季营销实施方案,对包括销售目标分解、集中销售场次安排以及具体工作措施等。将实物贵金属纳入大零售业务旺季营销活动范围,采取加(减)分的方式,对贵金属旺季营销工作进行考评,并将考评结果纳入机构专业考评中,对进度缓慢、销售不力的,将加强现场督导。
 
来源:工行沧州分行
作者:魏秀婷
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