2017年以来，建行桐乡濮院支行主动调整客户群体，优化业务结构，以拓展新业务为重要举措，高度认识发展普惠金融业务的重要性，将拓展普惠金融业务作为头等大事，掀起普惠金融业务营销、拓展的热潮，经过2017年一整年的不懈努力，使该项业务得到了持续健康的发展，并入选总行2017年四季度“再接再厉 万户百亿”普惠金融专项营销活动“普惠金融千佳网点”。
多措并举抓客户
普之城乡、惠之于民，这是普惠金融最根本的意义。桐乡濮院支行通过多项举措努力推广普惠金融，现成效。在持续做好传统小企业贷款业务的同时，根据上级行创新产品情况，一方面做好市场细分、明确目标进行精准营销。濮院支行地处全国羊毛衫集散基地的濮院镇，该区域内有着众多的小企业以及个体工商户，毛衫产业集群特色鲜明。近几年随着发展，该类小企业逐渐形成了自己的竞争力，有些小型毛衫企业在市场拓展后，迅速扩大了产能与销售量。有的毛衫企业为了扩大产能投入厂房建设及设备采购，有的以技改作为切入点开发新产品提高附加值等等，从而造成企业自身经营用流动资金不足，这些企业非常渴望得到银行的信贷支持，用以满足其正常生产经营周转需要。支行依托濮院羊毛衫市场这一平台，对濮院市场范围内众多小企业进行了有效宣传和营销，取得了良好较果。另一方面做好公私联动，寻求新的增长点。濮院羊毛衫市场经过20多年的发展，已成为一个成熟的市场，带动和兴旺了地方经济的发展，也营造了十多万个就业岗位，富裕了地方百姓，吸引着全国五湖四海的客户前来经商。作为初创期客户主要以日常性结算、代发工资、代缴税等基础性服务为主。根据这一情况，支行选择实际控制人及企业在支行日均存款较为良好的客户作为目标，以“小微快贷”、“云税贷”等产品作为切入点，为客户提供快速简便的大数据互联网金融信贷产品。另外，通过在支行办理住房按揭业务的客，深入挖掘其背后的企业，选择经营良好的客户来营销拓展普惠金融业务。
全力推进促成效
在上级行领导正确领导和支持下，桐乡濮院支行上下联动、内外联动，促使普惠金融业务飞速发展。截止到2017年底，濮院支行新营销小微企业贷款共40笔，授信金额5500余万元，余额3430余万元，取得了较好的业绩，帮助广大小微企业解决了在生产经营中资金短缺的问题，为濮院地区经济发展创建了良好的金融信用环境，切实推动当地普惠金融业务的发展，加快濮院毛衫行业整体均衡发展起到了积极的作用，深受广大小微企业客户好评。
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