工商银行萍乡分行对接园区勤走访 瞄准目标抓营销

 近年来，工行萍乡分行根据上级行《关于在全行开展支持实体经济做好园区企业金融服务工作的通知》要求，在全行范围内组织开展了支持实体经济做好园区企业金融服务工作活动，制定了支持实体经济做好园区企业金融服务的工作方案，积极、稳妥的开展支持园区实体经济工作，实现多赢格局。
     进一步明确目标，注重时效。目前萍乡分行所辖范围内目前共有五个工业园区，分别为：江西萍乡安源工业园区、江西芦溪工业园区、江西萍乡陶瓷产业基地、莲花工业园区、上栗县经济开发区，在明确了园区挂点支行的基础上，各支行对所挂点园区的管委会、区工信委、区发改委等有关单位和部门，对入园企业情况进行了初步的摸底工作，对入园约X家企业通过对企业规模、生产经营、负债、融资需求分析，从中找出优质客户、优质项目开展营销，尤其是符合“大健康、大文化、大旅游、新兴产业和现代农业旅游行业”等国家产业重点支持的高成长性行业、绿色行业的项目，第一批优选了近80家进行重点营销，并明确了营销责任人及工作时效，对营销成功做了较好的铺垫。
     加强走访，取得成效。通过走访园区，各支行与园区建设较为密切合作关系，按“七个一”的工作，该行与园区及企业在不同形式先后举办了8场次银政企见面会，会议以产品推介、财务咨询、融资对接等多种形式召开，以“财园信贷通”、“快易贷”两个重点产品为抓手，主动作为、积极营销。在确定目标客户后，辖内支行负责人会同客户经理积极上门宣传并开展调查、收集资料，由于工作的主动积极，得到企业主和财务人员的热情接待，使他们对我行的主动营销及适时推出的产品“快易贷”给予了充分的肯定和配合，并广泛传播，目前，该行新营销快易贷客户x户，“财园通”客户y户，取得较好的营销效果。