建行淮安分行打造消费金融新增长极

       建行淮安分行围绕“交叉营销”和“价值创造”，以“住房租赁”重点，以“消费金融”为主体，运用“新一代”大数据工具，着力提升个贷市场占比和位次。一是守好住房贷款大本营。积极拓展一手楼贷款业务，加强楼盘项目储备，选择优质合作房地产开发商，精选合作项目，提升市场楼盘覆盖率和按揭份额；保持二手房贷款品牌优势，与担保公司保持紧密联系，优化业务流程和业务模式；加快培育住房租赁“蓝海”业务，抓好房源、平台、融资贷款建设。二是打造消费金融生态圈。依托快贷、慧兜圈、龙支付等拳头产品，探索与合作商户、社区金融联动合作模式，创造更多情景化支用场景，为核心企业、商户、个人消费者提供全链条的综合金融服务，实现“消费生态圈”闭环。三是坚持交叉联动营销。加强个人贷款与分期通、金钞、两金一险等大零售产品的交叉联动营销，提升客户经理的议价水平，并将相关指标纳入客户经理考核。四是利用“新一代”精准营销。利用“新一代”平台，加强客户分析和挖潜，向快贷类客户、普惠金融类等重点目标客户推送营销信息，把批量营销与精准营销结合起来，做强“获客、留客、活客”能力。