邮储银行婺源县支行积极落实三大发展“法宝”，着力提升信贷服务实体能力

首季以来，邮储银行婺源县支行紧紧围绕李波行长提出的“唯快不破”、“以量补价”、“借船出海”三大致胜“法宝”，通过积极走单位、开推介、挖项目，深挖潜能，提升服务水平。截止当前，该支行个贷业务发展势头良好，各项指标名列全市前列。
“唯快不破”理念得以落实。人勤春来早，邮储银行婺源县支行在市分行统一部署下，以“唯快不破”的发展理念为引领，把握业务发展规律，紧盯业务发展目标，抢抓业务发展机遇。一是因势而谋。2018年四季度，该支行就提前谋划，提前部署，加强业务储备，为首季起跑助力。同时，该支行还加强业务精细化管控，为首季顺利鸣枪开跑积蓄能量，做到“快人一步”。二是应势而动。首季开门红业务竞赛以来，该支行各项贷款指标发展势头良好，形成了良好的发展氛围，新增信贷投放市场占有率显著提升。三是顺势而为。结合实际，开展了形式多样的推介会，如“春风行动”大型招聘会、“歌田花海”音乐节等大型会议，推介该行信贷文化及产品，提升产品知名度和渗透力。
“以量补价”策略得以运用。该支行坚决对照两增两控的发展目标，压降贷款利率100bp，努力拓展客户基数。一是大力推进个商、综消的快速发展，提升客户数量。二是全力维护二手房中介，稳定市场份额。当前房地产下行压力明显，房屋交易量显著下滑，该部通过定人定点定时走访维护，稳定二手房市场份额。三是倾力推动新产品的发展，如税贷通、扶贫贷、极速贷，通过新产品来弥补增量，促进信贷总量的稳定增长。四是努力维护平台类贷款的市场占比，如再就业，保证了贷款稳健运行。
“借船出海”模式得以延续。今年以来，邮储银行婺源县支行继续推进借船出海的成功模式，进一步加强了与各个主管单位的联系。一是成功落地了“赣工贷”，通过不断加深与县总工会的合作力度，成功落地了首笔赣工贷业务，并保持了后续良好的合作态势。二是成功申报了“惠科贷”贴息，为客户降低了付息成本，赢得了邮储银行服务三农的良好品牌形象和口碑。三是成功积极做好“农房贷”试点收官工作，对转续贷客户做好贷款续贷发放，保证了该试点产品的稳健运行。四是成功开办了2场推介会，得到了就业局、乡政府的大力支持，作为唯一受邀银行介入开展推介会，向广大群众提供了“上门式”的信贷服务体验。五是成功争取了“乡村贷”试点支行，并且对接了相关的单位，为下一步该支行乡村贷的推广打下基础。（严云河）