工行宜春分行抓实项目“对接”力求公司贷款早“落地”

工行宜春分行抓实项目“对接”力求公司贷款早“落地” 进入新年以来，工行宜春分行针对信贷从业人员士气低落的现状入手，大力提振信贷从业人员信心，坚持稳健发展的信贷业务发展思路，把发展公司信贷业务作为扩张资产规模的重要途径，积极挖掘市场资源，推动新兴信贷市场拓展，有效提升同业市场竞争实力，力求公司贷款投放圆满完成全年增长目标。 一、盯紧项目。该行针对公司客户和项目的储备大力营销政府购买服务、PPP项目等政府背景项目。积极营销国有企业和上市公司及其子公司的流动资金和项目贷款。全力营销挖掘他行优质信贷客户。我行将对辖内所有经营时间较长、业绩较为稳定、产品有市场的优质企业进行一次全面营销，变被动迎战为主动出击，全力挖转他行优质客户，向他行要资源。同时大力发展财园信贷通业务。坚持“做小、做多、做散、做优、做好”的原则，严格把好准入关，择优做好与“大零售”联动的优质客户。 二、精准营销。该行坚持有进有退、有保有压，积极调整优化公司信贷客户结构，对存量公司信贷客户进行风险排查，并根据排查情况进行分类管理。对目前仍在正常经营的客户维持其融资或适度增加融资；对存在一定风险因素而又能暂时维持正常运转的客户适时主动退出或适度压缩融资；充分利用政策，积极营销辖区内上市公司及其子公司、行业龙头客户，推动学校、医院等具有稳定现金流的文教卫生新领域客户 同时积极开展“走万家、开万户、贷优户”活动，积极夯实公司信贷客户基础，逐户走访辖区内有进出口业务的客户，进一步扩大和夯实国际业务客户基础，密切跟踪辖区内重点项目和重点招商客户，增加项目储备和客户储备，大力拓展小微企业贴现客户和异地电票客户，对辖区内产品有特色、经营较灵活、创新能力较强、经营业绩较优的小微企业择优扶持。 三、抢夺蓝海。该行勇于产品创新赢市场，不断拓宽业务渠道，抓住境内外“两个市场、两种资源”，重点拓展跨境人民币结算和融资业务。以汇兑通、跨境结构性代付和人民币结构性风险参贷、双币(双期）信用证等业务为抓手，全力提升跨境人民币业务渗透率，依托我行雄厚的人民币资金实力以及强大的境外网络，深度挖掘客户需求，同时加大国际结算业务量和提高中间业务收入。 四、提高效率。该行积极推动全面参与支行重大项目的前期调查、项目评估。支行每一个表内外项目市行都派人跟踪调查、参与评估。及时审查上报支行各项需审查的公司信贷业务，为支行营销和竞争客户提供助力。帮助支行跨区域营销客户。同时想方设法帮助支行稳定优质客户，加强与省行相关部门的沟通和联系，建立开放式的信息联动机制，提高我行公司业务在省行的审批效率。加强对支行的业务指导和督察，及时对支行的业务发展、经营风险和存在的问题进行提示。加强对支行人员和技术上的帮扶，客观、公正的对支行业务的发展进行考评。营造一个“比、学、赶、超”的良好发展氛围，有效推进全行公司信贷业务的持续发展。李乡岭