工行景德镇分行狠抓“三落地” 推动市场竞争力不断提升

        年初以来，景德镇分行将支行层面的“流程创新、渠道转型、岗位优化、机制建设、风险管控”作为改革重点，以“三落地”推动市场竞争力不断提升。
        一是抓网点布局优化落地。为适应新常态下的经营形势，该行持续加快了网点优化改造进程，今年来，新开工装修物理网点5家，在市政府新办公区域设立离行式自助网点1家，新投入设备有便携式智能柜员机4台，网银机6台，智能助手30个；同时，撤并低效离行式自助6家，对相关网点的自助设备进行了优化调整，共调整自助设备19台，报废过服务期的ATM机8台；目前，现有物理网点19家，离行式自助38家。
        二是抓外拓营销常态化机制落地。该行成立了汽车分期、银行卡收单及远维三个专业团队。在持续抓好代发工资市场、农村市场及商品市场、私人银行市场、互联网市场“五大市场”的拓展营销的同时，抓住景德镇市大面积实施棚改的契机，主攻“拆迁市场”，加大专项考核，深化公私联动、强化与政府沟通营销，加强服务勇于竞争，取得了拆迁市场的有效突破。
        三是抓零售信贷市场落地。加快住房贷款发展，与全市主要的优质楼盘、90%以上的二手房中介建立了合作关系，个贷余额及净增额双双实现同业第一。小微贷款主攻“快易贷”产品，分期付款业务主攻六大优质板块及房产抵押装修分期，两类分期业务迅猛发展。
        该行以“三落地”为抓手，有效推动了市场竞争力快速提升。一是市场盈利能力不断提升。紧跟景德镇经济发展步伐，借助强大的网点服务网络和高效优质服务功能，组织高端营销团队，分行、支行整体联动，深入推进“扩优筑基”工程，难点公关，重点突破，拓宽市场，围绕航空工业园区、北汽工业园、昌南拓展区等新区建设，大力营销政府城建、棚改等重点工程和项目。二是市场新业务发展能力不断提升。实施外拓营销机制常态化，成立营销专业团队，选派专人到省行跟班学习，设立专项奖励，找准主攻目标，进行全行发动，重点倾斜资源配置，强化激励机制，加快了投行、资管新型业务的发展步伐。三是市场对公服务能力不断提升。以零售信贷为助力，通过“小微及分期”进一步激活了对公服务能力。年初以来，该行将对公客户进行打包考核，召开对公客户经理周例会，有效提升了客户经理营销能力和业务水平。同时，通过调整机构部专营职能，强化了“市行+支行”上下两级联动的营销格局，提高了对外营销合力，促进系统大户的营销维护。