2017年以来，建行海宁支行各网点、各部门紧紧围绕海宁支行2017年“开门红”小企业业务发展目标，有效推进小企业“开门红”旺季营销活动，为2017年小企业业务发展打好基础，各网点、各部门各显才能，拓宽思路，大力发展小企业信贷业务，取得蓬勃发展。
截至2017年3月24日，该行累计新营销小企业信贷客户16户（已成功发放贷款的），累计新营销小企业纯新发放额2870万元，累计新营销快贷客户76户；小企业信贷客户拓展势头明显好于2016年第一季度。2017年第一季度，累计贷前会商47笔，为全年小企业信贷客户的发展打下了坚实的基础。
根据客户需求，便利客户，活用各类小企业信贷产品。该行以循环组合贷的网银随借随还、扩大信用额度特点为吸睛点，以优质小企业客户为目标，以税易贷、善融贷、信用贷、POS贷等各项产品的自有特点为敲门砖，加大小企业客户拓展力度，夯实小企业客户基础。2016年11月小微快贷上线后，该行抓好契机，加大拓展力度，迅速扩大了该行小企业客户数量，树立了建行良好的企业形象，在社会上引起了积极反响。
公私联动，相互撬动，推进小企业拓展。该行公司、个金两个条件充分沟通，利用客户生日、春节、元宵等客户拜访时机，联动走访个人中高客户客户，挖掘该类客户背后的优质企业。针对其企业特点适时地营销建行小企业信贷产品，利用产品的特征增强吸引力，提高营销成功几率。
充分发挥小微企业特色支行的作用，扩大小企业业务。2016年9月以来，海宁支行成立长安、许村、袁花、连杭、经开五个小微企业特色支行，并配备专职的小企业客户经理。通过专场小企业业务宣传活动和地雷式的实地客户走访、以及持续的电话营销，把建行的小企业信贷产品带给各家企业，从中挖掘出一批符合建行风险偏好的客户，优化海宁支行客户基础。
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