自“挂帅拔旗”大商户攻坚行动以来，工行金华分行营业部锚定高价值收单赛道，深入推进商户业务提质增效与转型升级，取得显著成效。截至4月末，该行商户业务核心指标综合排名第一，其中优质收单交易额1.58亿元，完成率排名全市第一，4+X大商户完成率排名第二，优质收单商户新增14户。
一、协同联动营销，全面挖掘客户资源。联动公司部、机构部梳理有贷户清单，将收单、结算等优势产品嵌入贷款审批全流程，在企业授信落地第一时间同步跟进收单需求，依托现有合作信任基础实现转化。建立大商户定期走访机制，每周主动上门跟进营销进度，第一时间响应商户诉求，形成分工明确、联动共进的商户服务新格局。
二、头部商超攻坚，搭建联合营销壁垒。联动三方支付机构共同开展客户画像筛选，精准锁定日均交易额10万元以上的优质商超作为核心攻坚目标，由三方机构提供配套系统设施优惠，该行承担部分系统对接费用，通过双向让利形成差异化竞争优势，快速建立商户合作意向。
三、科技直击痛点，推动业务模式创新。针对传统商超与科技公司直接合作时，营业资金先归集至第三方账户再清算、存在资金安全隐患的痛点，该行推出收单系统直连改造方案，实现交易资金T+1直接清算至商户银行账户，从根源上规避资金沉淀风险。同时配套交易数据实时回传、智能对账功能，直接将商户财务人员对账工作量降低50%，用硬实力击中商户决策核心关切。
