建行江苏省淮安分行合理统筹短期与长期业务部署，稳规模，增效益，提升投行资管业务的核心竞争力。踩稳经营步调，做深做实精细化管理。确保对重点业务有节奏把控，对日常业务有常态管理，从而实现业务创效质能的全面提升。一是强化条线队伍建设。利用支行对公业务大讲堂定期培训机制开展投行资管业务培训，实时向网点传达最新考核导向和重要业务知识。积极利用好上级行组织的对公财富百强网点周例会等培训交流机会，建设投行资管业务专业化网点，培养投行资管业务专业化人才，提高支行投行资管业务专业化水平。二是不断完善经营模式。一方面持续做好业务台账名单制、动态化更新和管理。做好统筹，及时掌握业务分布、优势网点、客户结构、到期管理等最新信息，便于调整经营策略，掌握条线动态建立相对完备的投行资管业务台账，定期抽取系统数据做更新补充，并通过落地业务当天发布喜报的方式汇总网点营销动态，在减少网点填报工作量的同时实现业务信息实时更新。以业务台账为依托，既要筛选资金充裕的客户重点跟进，做大业务基数。又要关注存量业务到期时间，提前介入做好承接，避免存量业务流失。另一方面要强化考核激励方案的引导作用，通过资源配置的倾斜，提示网点重点指标和营销方向。三是针对阶段性重点项目组建任务型团队。联动客户经营团队、上级行条线和网点，实现业务指导、客户对接、流程梳理、协调沟通、业务经办等一系列事务高效处理，不留空白，不掉链子。既能高质量推动重点项目落地，又能以赛代练，锻炼相关岗位人员的业务实操能力，从“软实力”层面巩固与客户的合作关系。
