建行江苏省淮安分行聚焦高质量发展目标，致力提升市场竞争力，“三举措”深化推进对公业务高质量发展。一是明确营销重点及和强化考核运用，提升负债经营能力。通过“抓源头资金、抓头部客户、抓结算沉淀”，同时增设对标四行考核调节，加大对支行自营存款的过程管理和激励约束，进一步提升企业存款的市场竞争力。二是加强清单营销和创新产品运用，发挥资产业务龙头带动作用。加大“头雁领航、资产先行”资产业务攻坚，加快任务型团队推进，强化名单制营销，紧抓重大项目营销突破，用好“中型成长贷”、“科创易贷”等拳头产品，加快中型授信客户新增上量。三是深化大中型信贷客户经理年薪制考核，提升市场拼抢能力。通过优化考核，调动客户经理工作积极性，同时持续开展“群雁”能力提升培训，加强对政策、流程、产品、营销技巧等培训，有效提升大中型客户经理全面作战能力，助力提升资产业务市场份额。
