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建行淮安分行“联动管理”助力业务发展

发布时间:2021-08-01
         建行江苏省淮安分行强化顶层设计,快速布局,成立了联动委员会,明确了联动工作事宜,最大限度地调动对公、对私条线在内的人员、网点、产品、渠道和市场信息等各项资源,实现资源的优化配置,提升营销效率。一是建立联动工作机制。涵盖对公内部联动、对私内部联动、公私联动、层级行联动、内外部联动,明确了从识别客户、联动跟进、联动设计方案、联动营销落地、业绩分配、后续服务与风险管理、持续改进等“七步走”的联动作业方案。二是科学设置联动指标。对公司、零售业务纷繁复杂的指标进行筛选,初步将重要指标同时较易统计、较易分配的作为试点联动指标,有效推动联动业务的开展。三是强化联动业务利益分配和考核激励。将联动指标作为部门、支行、网点管理及业务发展的重要指标,按照“谁营销、谁受益”的原则,理顺公司客户经理和个人客户经理的关系,及时兑现,多方式、多途径打通公私联动的障碍。四是完善联动业务日常推动。充分发挥联席会议制度的作用,定期召开成员部门联动会议,及时解决跨条线联动工作中遇到的问题,同时定期通报联动指标完成情况,有效推动联动工作发展。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国