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建行淮安推动消费信贷业务发展

发布时间:2021-08-01
         建行江苏省淮安分行高度重视消费信贷业务发展,以拓渠道搭平台为基础,持续为网点打造稳定进件来源,同时强化业务联动、人员培训,不断提高客户维护水平,全面推动消费信贷业务发展。一是加强渠道拓展与维护,紧密客户联系。一方面以“网点+团队”模式实现对存量房贷中介的专人维护,并利用手续费及评估费支持的优势,继续拓宽二手贷款来源。同时建立与房贷中介合作模式,引入中介推荐房贷客户。另一方面搭建“车商+家装商户+分期商户”三位一体的分期渠道,通过树立标杆、明确走访标准、实施低产商户竞标等主要措施,不断减少低产商户,并通过增强奖励、下发拓展清单等形式,要求网点做透周边一公里,不断拓展新渠道,实现购车分期、装修分期和商户分期的新跨越和新突破。二是加强业务联动,实现协同发展。强调对新增房贷客户,特别是二手房贷客户的联动营销,要求网点在房贷受理阶段必须同步深挖客户的分期需求,不断提高联动营销分期的成功率。三是加强常态督导,提高网点办理水平。设置专项考核方案,定期通报网点进件数、差错率和完成情况,落实奖惩制度,充分调动营销人员积极性。以周末电话营销为主要抓手,督促落后网点进行电话营销,定期整理营销话术下发网点进行学习,不断提高网点营销成功率。四是加强队伍建设,增强营销人员素质。组建消费信贷专职营销队伍,制定“持证准入+长期定岗+定期培训+定期考试”的考核体系和培训制度,不断提升营销队伍的业务能力,促进资产业务快速发展。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国