鄂州分行成功营销政府专项债3.11亿元

       今年以来，鄂州分行认真贯彻省分行2020年年度工作会议精神，牢固树立“存款兴行，存款增效”经营理念，一手抓疫情防控，一手抓业务发展。8月28日，该行成功营销政府专项债1.01亿元。9月3日再次成功营销两笔政府专项债1.1亿元和1亿元，合计营销政府专项债3.11亿元。
      一、认清形势，提高认识。上半年鄂州市分行维持存款余额和日均存款较年初双上升，荣获两次“流动红旗”称号。但面对严峻的疫情形势，该行并没有放慢前进的步伐，继续对标难点重点狠抓存款工作落实。年初该行出台《鄂州市分行2020年存款营销考核方案》，将存款营销目标任务细化分解到部室，落实到个人，全面压实存款营销工作责任。同时，通过召开支部会、行务会、全体员工大会等形式，认真学习存款营销先进事例，统一思想，广泛宣传，将存贷款一体化营销“内化于心、外化于形”。 
      二、精准发力，攻坚克难。年初疫情扩散阶段，该行克服重重困难成功发放了全国首笔中长期应急贷款2.6亿元驰援鄂州版“小汤山”医院建设。该笔贷款的发放赢得了地方党政和承贷企业的信任与好评，前期该行成功营销贷款企业8500万元捐款资金。为稳存增效，该行将政府专项债作为营销主攻重点，行长朱玲丽同志多次前往市委市政府、财政局汇报信贷支持情况，在支持疫情防控、复工复产方面投入的资金，同时也阐述了业务发展中面临的困难，让党政机关感受到农发行真抓实干的决心和寻求地方政府支持的诉求。8月25日，在获悉鄂州市公共汽车公司用于新能源公共汽车的政府专项债资金获得拨付承诺后，该行专门安排一名账户管理人员前往企业开立账户、开通网银。面对财政局拨付账户性质的要求以及汽车公司内部复杂的审批流程，该行人员整整一天穿梭于公司楼上楼下，往返于人行、财政局与企业。功夫不负有心人，最终这笔1.01亿元政府专项债于8月28日成功汇入该行。
      三、趁热打铁，关联营销。与该行保持长期保持融洽关系的鄂州市新环境投资有限公司在鄂州分行保有11.32亿贷款余额，疫情期间该行受理新环境公司2.13亿元本息延期，后期将结合企业实际需求继续执行延期还本付息政策。该企业名下葛店开发区大健康产业园项目正在申报审批阶段，总投资约4个多亿，得知其中1.1亿元将以政府专项债形式拨付时，鄂州分行主动与管委会对接，凭借良好银企的关系和真挚的合作意识，9月3日该笔款项成功汇入该行。同日，该行成功营销另一笔1亿元临空集团专项债用于配套鄂州机场临空区建设，这是该行自鄂州机场建设以来营销的第二笔非贷资金，鄂州分行政府专项债营销取得了历史性的突破。