工行江西赣州于都支行大力促进中间业务增收

          今年以来，工商银行江西赣州于都支行抢抓市场机遇，加快经营转型，以传统业务为主线，以资产业务纽带，以新兴业务为突破口，加强产品营销，联动营销，大力促进中间业务增收，推进中间业务收入稳定增长。 
           提高认识，加强考核。提高中间业收入重要性认识，充分认识到中间业务是实现业务转型，有效增加收入、体现效益最大化的重要手段之一。为此建立了“行长主抓，分管行长具体抓、牵头部门组织，营业网点营销”的管理机制，利用绩效分配体制，加大中间业务在绩效考核中的权重，提高中间业务收入占比、同业占比和人均收入等指标的考核权重、形成上下联动，齐抓共管的氛围，举全行之力，整体推进中间业务发展的态势。 
            细分市场，找准目标。在认真分析当前发展中间业务的优势与机遇的同时，认为传统的存贷利差空间受限，要保持收益的增加，必须走业务收入多元化的途径，同时居民收入的增加和理财意识的提高，也必然会扩大投资渠道，根据不同客户的投资偏好，调整经营思路，寻找“突破口”。从细分市场和客户入手，找准目标客户，紧抓“三点”，即市场重点、客户心理特点和产品卖点，在满足客户需求的同时，稳定现有客户、挖掘客户资源、进而带动理财业务、银行卡、电子银行等相关业务发展。 
            延伸链条，拓宽渠道。 延伸资产业务产品链，经过市场调查和分析后，将投资银行业务、房地产贷款业务作为中间业务工作重中之重来抓，举全辖之力发展这些业务。同时，抓住个人经营性贷款发展的有利时机，捆绑营销理财金卡、贵金属、银行卡、电子银行等产品，从而拓宽中间业务收入渠道。 
           借助平台，产品渗透。拓宽电子银行业务平台，加强对电子银行自助设备的建设，增设离行式自助银行、自助服务区，每个网点至少配备了1台自助终端，通过加强大堂引导，让客户自主办理网上银行业务，通过网上理财、结算、代理收付等核心业务的发展，进一步增强ATM、电话银行、网上银行的自助服务功能作用，提高对目标客户的市场渗透力和自助产品的使用率，深入开展信用卡刷卡消费促销活动，有效拓展个人中间业务收入渠道。