工行江西赣州宁都支行大力营销贵金属实物业务

              今年以来，工商银行江西赣州宁都支行紧紧抓住春节旺季贵金属销售旺季，以开展实物贵金属销售活动为契机，加强组织协调，整合支行各种资源，发动多部门和进行层层动员，推动贵金属业务的营销发展。 
          加强产品宣传。在营销活动开展期间，该行选择重点产品进行主推，配合中国工艺对网点进行宣传和布置。结合产品卖点，进一步丰富和完善宣传内容和形式，在网点大厅显著位置、大堂咨询处摆放宣传折页、海报等宣传资料。该行还要求客户经理利用微信进行群发H5宣传资料，同时在朋友圈发布软文宣传，形成对行外行内宣传声势，激发客户购买贵金属产品的欲望，进一步提高品牌形象和市场影响力。 
        加强产品培训。该行积极主动预约工艺工作人员，到网点进行产品培训，利用晨会、夕会、例会培训动员，对产品进行产品卖点、代码、规格、价格、实物展示进行详细讲解，使得全行上下都知晓了解产品、对产品卖点聊熟于心。并想好一些营销话术教授给营销人员。另外，该行要求所有柜员熟悉购买产品的操作流程，督促客户经理进行每日开口推介，营造良好的旺季贵金属营销氛围。 
          加强公私联动。积极各部门资源，拓宽销售渠道，加强与公司客户、小微客户的宣传推介，全面开展公私联动营销，将产品销售覆盖到公司及小微客户。通过客户经理携带实物产品上门展示和利用分行贵金属巡展方式，深挖潜在客户，提升支行贵金属产品在对公客户市场的占有率。以对企业协会年会、企业年会采购、团购为重点营销目标，深入挖掘对公客户的购买潜力，落实目标客户，争取良好的营销效果。 
            加强考核通报。为调动全员销售积极性，营造你追我赶的营销氛围，该行认真制定旺季贵金属营销激励方案，向全员公布。按旬通报重点产品销售进度和支行销售排名，对销售较好的员工，向全员做经验介绍，促进贵金属业务健康发展，每月对销售排名第一的员工进行奖励，严格执行考核方案，督促全员积极营销。