工行江西赣州分行多方着力推动大零售业务发展

        进入三季度以来，工商银行江西赣州分行着力拓展代理保险业务、社保卡、第三方支付绑卡、工银信使营销、全力争抢ETC业务市场等，着力推动大零售业务发展。 
         持续推动代理保险营销。与新华人寿、华夏人寿等联合开展营销竞赛活动，在抓好节日、客户生日等传统营销同时，通过代发工资、绑卡及E、TC等开展客群式营销，加强与个贷业务、项目合作单位、第三方机构联动协同营销。坚持保险销售“龙虎榜”、日通报、日点评，营造“每天一张单、开心上下班”良好气氛。常态化抓好保险业务营销，加大代理保险推动力度，尤其要利用期缴产品的长期储蓄、风险保障和资产配置的特点，引导客户做好资产配置，各行每月要开展保险沙龙活动，通过培养营销精英、加强合作联动、岗位联动和产品联动等，提高实际成交率。 
         推动第三方支付绑卡。持续通过“1分购”、赠送小礼品或现场抽奖等形式，搭建绑卡O2O体验场景，推进新开卡客户第三方支付绑卡，达成率60%以上；抓好存量和新增代发工资客户绑卡，新增代发工资单位和新增客户发卡，达成率60%以上；注重综合营销，将绑卡业务与ETC等营销相结合，达成率60%以上。 
         加大工银信使营销力度。持续做好到店和新开卡的客户渗透工作，并同代发工资客户维护走访、ETC业务营销结合起来，提高外拓营销综合效果。 
         提高社保卡使用率。加强与社保部门合作联系，通过集中激活、上门激活和自主激活等方式，提高社保卡的激活率。社保卡启用激活率每月要提升10%以上，9月末达到50%以上，年底达到90%以上。同时，配套开展融e购购物或手机充值送电子券、重点商圈消费满减、公共缴费赋能等社保卡专属优惠活动，提高社保卡的使用率和贡献度。 
         全力争抢ETC业务市场。把ETC 业务作为获客、粘客、活客的重要抓手，持续开展“进机关、进企业”综合营销，调动外聘人员积极性，继续在车辆集中场所、小区开展驻点地推营销。加大“快易通”营销推广力度，让宣传和营销的“海啸效应”尽快转化为办卡数量的规模增长。强化公司、机构客户ETC批发做、批量做的新增长点的探索推进工作，加快推进与人保财险等合伙人营销，全面掀起ETC营销新热潮。同时，以ETC营销为切入点，联动营销三方绑卡、融e行、工银信使、信用卡等金融产品，提升多产品渗透率。