工行江西赣州安远支行着力推进业务经营快速发展

       今年以来，工商银行江西赣州安远支行坚持经营客户和主动作为的经营理念，精心组织、细致推动、锁住重点，依靠员工、奋力拼搏，着力推进各项业务快速发展。 
      周密安排。一是制定旺季主题营销竞赛活动方案，根据员工的岗位不同确立每一位员工业务发展重点、目标任务以及奖惩措施；二是专门制定深耕农村市场主题营销活动方案，为做好对农村市场的拓展，夯实客户基础，全面提升支行在农村市场的竞争力和市场份额，支行开展了深耕农村市场专项营销活动，活动的目的在于拓展链式农业龙头企业客户、农业种养殖合作社、电商客户、果品储藏加工企业；三是制定旺季宣传方案，在县城各个显眼和人流量大的地方张贴宣传标语，引导客户存款，培养客户习惯；将工行特色产品整合成一个产品宣传册，利用走访客户、集会、车站售票、高速收费站、超市收银发放宣传折页。 
      抓住重点。支行在认真研究市分行个金以及机构结现业务的旺季营销方案以后，确立以两项存款、项目贷款以及个人住房贷款作为旺季的中心工作，其他指标依据发展难易程度各个击破的战略。对于对于两项存款，由行长亲自对重点客户进行维护，全行上下大力发展新客户；对于项目贷款，支行专门制定了企业项目推进进程表，对于具体的工作进度，工作要求有明确的规定，对于个人住房贷款，支行采取了行长对接负责人，分管行长对接财务总监和销售负责人，客户部主任对接销售人员，客户经理对接按揭人员的分层对接机制。对于其他指标，不仅根据岗位的不同将指标分解到各个岗位，同时对于具体的指标的营销对象也进行明确，根据各项指标的难易程度制定发展顺序，形成了“指标有落点，有序来推进”的机制。 
      依靠团队。始终坚持支行业务发展“一盘棋”的经营理念，发挥每一名员工的潜能，发动员工，依靠团队。一是为充分发挥员工的岗位资源优势，根据员工的岗位不同确立了每一位员工业务发展重点，实行经营指标“承包制”；二是专门成立包含各岗位员工的两个外出营销小组，每天由行领导带队组织外出拓展营销，发挥团队作用满足客户一站式金融服务需求的同时开展业务营销“PK”，形成业务营销竞争氛围；三是为充分发挥员工的家庭资源优势，梳理出每一位员工的主要家庭关系，方便客户营销和维护，同时实行“包干”到人的农村市场拓展策略，根据员工籍贯以及与各乡镇的渊源和熟悉程度对各乡镇的果农营销“包干”到人。 
     完善考核。首先根据分行旺季业务营销动员会议精神，支行引导每一位员工利用其岗位资源多做贡献，同时支行将综合得分完成率纳入员工年度评价考核指标体系；其次，支行网点部门会在每日晨会通报员工业绩情况，要求每一位员工汇报自身目标客户营销情况以及下一步工作措施，支行行领导在每周晨会上通报每一名员工上周的营销业绩并进行点评，同时在每日下班后将员工的业绩统计汇总表在支行群里公布，支行行领导在群里适时进行点评，以此推动业务的营销拓展。