工行抚州崇仁支行储蓄存款强劲增长

    今年以来，工行抚州崇仁支行全力以赴拓展新客户、争揽新存款，储蓄存款实现强劲增长。截止6月20日，该行储蓄存款净增2亿元，取得同业第一、系统前三的好成绩。
    一、大力营销，开拓市场。一方面，该行针对商品市场、农村市场、代发市场，抓好对商户盈、薪金溢、大额存单、节节高和存管通等重点产品的宣传推广，向客户推荐产品优势，通过优质产品来全力挖转他行存款；另一方面，在资管新政和监管趋严的背景下，该行积极向客户宣传保本理财和结构性存款，抢抓市场机遇，做好市场回流资金的承接，做大个人金融资产总规模。
    二、团队协作，行外拓源。该行制定“走出去”方案，将每周三定为支行固定外拓日。为加强部门与网点之间的联动性，将网点人员分为三种团队模式进行管理，分别是：常态化的内联团队，负责维护网点日常营销。常态化的外联团队，负责拓展新客户渠道。项目型外拓团队，负责重点营销业务的推进。分类客群，找准特点批量营销：农村客群、社区客群、老年客群、商圈市场等，批发市场、沿街商铺、购物中心。利用有影响力的商户顺藤摸瓜，批量进行商圈外拓营销，从而获得金融业务的增长
    三、全力拓展、主动走访。该行充分利用网点、科技、网络、服务优势，从源头争夺优质稳定的客户，积极发展新代发工资户，主动走访存量代发工资户，争揽年终奖、补贴等资金代发，提高代发工资客户的储蓄存款留存率，针对营销过程遇到的困难及时研究解决难点问题。支行行长带领网点营销人员，公私联动，加强与政府、企事业单位的沟通联系，同时发动全员多维度信息收集，筛选目标客户，实行名单制管理，及时介入营销跟踪不放，安排专人上门走访，了解单位需求，维护关系，促进业务快速发展，壮大代发规模。
    四、加大考核，激发活力。该行严格落实考核导向，该行储蓄存款考核任务落实到人，并且按不同时点落实员工揽存到位，奖罚分明，每天利用微信、晨会、全行员工大会进行等进行储蓄存款通报，鼓励全行员工人人争先，天天揽存，增强员工揽存紧迫感，优化客户经理绩效考核，激发经营活力，在全行形成你追我赶的工作作风，激发全行员工的营销热情。