工行泰安分行三项措施加强理财客户维护工作 

     今年以来，受资管新规影响，理财产品逐步净值化，原有理财产品规模不断压缩，理财资金到账承接、资金外拓面临新的问题。工行泰安分行高度重视理财形势的变化，借助总行创新产品、代理产品，努力做好资金承接工作，并注重利用优势明星产品吸引行外理财、保险到期资金，确保金融资产稳定增长。
    一、认清资管新规下理财产品发行形势的变化，及时做好销售转型和新产品培训。及时宣传资管新规对理财的影响，让大家心中有数，尽快做好销售转型。同时加强新型产品的培训和销售指导，做到积极主动、合规销售。
   二、做好理财产品变化对客户的信息传递工作。每月梳理到期产品客户清单，通过远维及客户经理发送短信，宣传资管新规对理财的影响，适时宣传结构性存款、创新存款产品及净值型理财产品，逐步引导客户资金转向存款及净值型产品。
    三、利用现有产品打好营销组合拳。分别不同客户营销相应产品。对稳健型客户，主推工行结构性存款、大额存单、创新型存款产品、趸交保险，对愿意承担风险、有一定投资经验的理财到期客户，推介固收类代销产品，如债券型基金、资管产品、符合新规要求的鑫得利等理财产品。针对新客户和新资金重点营销新产品、优势产品，发挥优势产品杠杆撬动效应，积极争揽客户新资金。