工商银行鹰潭贵溪支行实现利润快速增长

 　效益是生存之本，工商银行鹰潭贵溪支行在业务发展工作中以效益为核心，紧抓利润不放松，多举措开展业务营销，精打细算，实现了利润快速增长。至2017年12月末，实现拨备前利润10318万元，较去年同期增加227万元，列同业第一。

　　一、以效益谋发展。该行树立信心、凝聚共识，从贵溪作为江西工业强市中找出自已位置，定位为：经济发展带动利润增长，采取“向外拓展业务市场，向内挖掘现有资源”的工作思路，挖掘收费科目，拓宽利润增长点；寻找客户市场，探索增效来源，当年实现利息收入17015万元，辖内往来收入8688万元，实现中间业务收入2532万元。

　　二、抓好产品增收。该行通过人员调整，鼓励员工创效，要求各部门高度重视抓好创收业务发展，千方百计拓展收入渠道，通过梳理目前产品线，总结自身长处与不足，完善产品增收办法，使增收工作落到实处。全年累计收取并购业务收入515万元、企业信息服务收入401万元、对公及个人理财投资金管理收入252万元、个人理财产品销售收入215万元、信用卡分期付款收入199万元、灵通卡业务收入132万元。

三、构建增收平台。该行加强与保险业、财政、公积金等单位横向联合，全面布局代理中间业务收入增长路径；扩大营销，让电子银行走进千家万户；锁定重点客户，对重点客户做定期回访，了解及解决客户在办理中间业务中的情况和遇到的各种问题；根据不同层次客户的不同需求，努力为其提供多样化、人性化服务，做到有的放矢，提高客户的满意度。

　　四、做好黄金业务。作为全省唯一的黄金仓储点，该行经常思考如何运用这一渠道优势，抓好黄金库的营销管理和建设。从托管客户市场和托管产品品种入手，思考仓储产品多元化的操作可行性，如：增设白银等贵金属产品托管等，进一步提高仓储业务贡献度。至12月末，黄金仓储业务出入库434次、日均库存2127公斤，实现中间业务收入107万元。