工行陕西汉中北团结街支行克服困难促进储蓄存款增长

    工行陕西汉中北团结街支行针对近期储蓄存款增势减缓、竞争激烈的局面，积极采取措施，紧盯目标进度，狠抓执行落实，全力以赴抓好储蓄存款稳存增存工作，力争完成上半年年储蓄存款任务。
      该行统一认识，加强组织推动。紧盯市场和同业，高度重视储蓄存款对提升个人金融业务经营业绩、提高核心竞争能力的重要作用，进一步强化储蓄存款业务的同业竞争意识，下达该行储蓄存款旺季营销目标任务，细化落实责任,不定期组织召开储蓄存款进度分析会，分析查找不足，加强各岗位间的交流，为存款营销工作的顺利开展起到强有力的组织推动。
      以客户为中心，加强客户营销和星级客户维护管理。该行以客户拓展和星级客户维护为基础，利用“个人客户营销系统”平台优势，对级别从高到低的星级客户分别实行日、周、旬的上门服务、电话联系、短讯提示等维护方式，努力发展和巩固中高端客户，将营销责任与目标分解到网点部门和个人，深入市场，以多种活动为载体加强业务宣传。该行组织营销人员走出网点，对目标客户、潜力客户进行重点宣传和跟进营销，将源头市场做为营销重点，挖掘存款资源。奔赴周边经济实力好的乡镇开展金融业务知识营销宣传活动，对不同客户群体进行深入走访联系，准确掌握客户需求，有效培育客户忠诚度。
      高度关注储蓄存款与理财产品协调发展对维护和竞争优质客户的积极作用，周密安排理财产品销售计划，提前做好他行客户的预约工作，努力竞争他行优质客户推动储蓄存款增长。把握好新的市场环境下资金流转规律，利用各种渠道和资源，加大对储蓄存款创新产品的宣传、推动，积极吸收客户回流和间隙性资金，实现储蓄存款的稳定增长。
      加强考核督促，增强员工工作责任心和执行力。根据旺季营销任务目标和一季度工作重点，细化目标分解和工作计划，落实责任，促进存款营销目标计划的序时推进。同时实行行级领导包抓部门，定期通报，树立典型，调动所有资源，细致扎实做好存款营销工作，对储蓄存款业务发展起到有力推动。