邮储银行新干支行贴心服务助实体经济谋双赢

因地制宜，全面推动。该支行将小企业金融业务作为金融服务地方经济发展的重点品种，通过“进园区，搜信息，找客户”专项营销活动和“百园千企”走访活动，以及产业集群专项调研、行内专题会议等方式，分析经济状况和企业特点，选择信贷骨干分片区对县城内小企业走访宣传和搜集信息，先后建立小企业信息数据库200余条，搜集有效信息10户。

细分市场，延伸链条。在充分调研的基础上，对城区及县支行进行市场细分，确定不同的目标市场，有组织地进行重点突破。重点抓好“箱包皮具、玻璃灯饰、机电机械、盐卤药化、板材加工”等五大新市场，时刻以“优质企业”作为基础，紧紧把握现金流充裕、第二还款源充足、发展前景良好、符合本行小企业信贷业务政策的优质小企业目标客户这一主线，积极寻找优质小企业目标市场。

拓宽渠道，锐意创新。“真没有想到在抵押物不足和申请财园通后还能在邮储银行贷到100万元，邮储银行对我们小微企业的支持真是越来越功不可没……”提到该支行的支持，板材城的聂总一语道不尽感谢。该支行通过与县产业办、发改委等源头单位做好沟通协调工作，挖转他行优质客户。为不断满足客户的融资需求，该支行根据客户经营特征与当地国税局适时推出了“税贷通”、与科技局推出科技贷，与政府采购办推出政府采购贷等信用类贷款，解决了客户担保物不足难于贷款的难题。同时，该行围绕核心企业延伸出的产业链、产品链和客户链，积极开展链式营销，充分挖掘核心客户及其上下游客户的业务潜力，实现核心客户价值最大化。

创新手段，严细运作。始终坚持在“有效识别、控制风险”的前提下， “减”低服务门槛，切实提高小企业信贷业务调查的针对性和业务办理效率，实行专人跟进，限时办结，提高审批质量和效率。对急用资金的客户，实行特事特办，马上就办，提高放贷效率，保证小企业业务流程的高效运转。为让企业尽快贷到资金，该行开通“绿色通道”，落实尽职与审批时限要求，积极与上级行沟通，努力减少审批和调查时间，全面提高授信效能。

江西省新干县邮储银行  文辉鹤

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