工行延安延长县支行成功营销一大型代发工资客户

        工行延安延长县支行得知某企业有更换代发银行意向的消息后，积极与相关劳务公司及企业人力资源部门领导联系，通过艰苦卓绝的努力，2017年1月底，终于成功营销某企业代发工资户，2017年2月23日完成顺利实现2月份工资代发业务。
     该行是一家成立刚四年的银行，客户资源少，代发工资客户少，一直是制约该行储蓄存款增长的重要原因。去年底，该行从一劳务派遣公司得知某企业临时工不满邮政储蓄银行服务，有更换代发银行的意向。该企业是当地最大的国有企业，临时工占比达到60%，临时工人数达到1260余人，每年代发工资总额超过2500万元，是各家银行争夺的重点。为了成功实现代发工资业务挖转，该行负责人多次走访劳务公司，用工行的产品优势和服务优势首先获得劳务派遣机构的认可；为了获得用工企业的认可，该行负责人多次与企业方沟通，并启用了各方面的人脉关系，最终赢得了企业方的认可。2017年1月底，成功将代发工资落户工行，这户代发工资客户也是目前该行单户代发人数最多，代发金额最大的代发工资客户。2017年2月15日至2月22日，该行全体员工加班加点，利用不到10天时间，高效完成了从身份证收集、客户信息整理、批量制卡、卡片分包、到卡片发放和启用等一系列程序，于2017年2月23日完成顺利实现2月份工资代发业务，得到劳务公司的高度肯定。
     此户代发工资客户的成功营销，为该行借记卡发卡、融e行、融e联、储蓄存款实现稳定增长奠定了坚实基础，也为全年个人业务的快速发展开了好头。