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工行延安分行增存攻坚战蹄疾步稳

发布时间:2017-02-27

      2017年,工行延安分行紧紧围绕存款增长这一核心,以提升市场位次为目标,创新工作方法,优化存款结构,展开全面增存攻坚,既要巩固现有市场,还要夺回流失市场,更要拓展新兴市场,坚决遏制存款持续下滑。 

     一、公私联动培育存款增长新动能。该行积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私联动营销机制,通过调动营销资源和力量,督促各支行积极梳理他行优质代发工资单位名单,明确近期和远期目标,寻找机遇,争取在政府、企业规模客户上有所突破;全力做好存量代发工资的单位的维护工作,防止客户流失;紧盯延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程,重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目,集中力量开展营销,从源头锁定资金,争取应有份额。
     
二、全力以赴抓好旺季储蓄存款营销工作。储蓄存款是大零售板块最为基本和首要业务,为此,该行以做大个人金融资产为主线,要以储蓄存款日均增长为核心,紧盯时点抢抓春季个人资金回流和闲置的机遇,积极开展储蓄存款攻坚战劳动竞赛活动,力争一季度末完成储蓄存款时点7亿元、日均4.5亿元的增存目标。
     
三、持续做好创新存款产品的市场推动力度。该行以薪金溢、融e联、融e行、融e购等优势产品为切入点,吸引客户;将储蓄存款创新产品作为抓客户、增存款、拓资产的有力武器,加大宣传力度,积极做好系统内外各类资金的转化工作,力争2017年末创新产品余额占比不低于存款余额的15%
     
四、借助系统促理财存款相互转化。该行要每日利用PBMS系统和数据系统等,实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息,以及法人营销系统公转私大额资金转移信息,通过引导客户做好储蓄存款与银行理财、代理基金、私人银行产品、贵金属、保险等相关产品的协调推进。利用省行大数据挖掘100万元以上个人客户视图,按照客户偏好模型,在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置精准营销,提升存款日均稳定性。
     
五、以重点支行为基础扩大金融资产领先优势。该行以金融资产增长、存款同业占比提升为重点,吸引流量、巩固存量、扩大增量。坚决保持吴起、志丹、安塞支行区域的优势不动摇;督导黄陵、洛川、子长、甘泉支行采取有效措施全力扭转竞争力持续下降现状;督促延长、富县、宜川、延长支行打破原有市场格局,加快储蓄存款发展;城区各支行紧紧抓住城市建设机遇,变“坐商”为“行商”,快速提升市场份额,扩大金融资产领先优势扭转储蓄存款增量同业落后局面。
         

来源:工行延安分行
作者:罗亚玲