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浅谈如何帮助客户打理闲散资金

发布时间:2023-05-27
俗话说“你不理财,财不理你”,在今年“就地过年”大环境下,对于手中有闲置资金的朋友们如何利用手头资金让“钱生钱”,这是一个需要探讨的问题。
首先,对于客户闲置在手里的年终奖资金做出建议,将本打算外出旅游、消费的资金由活期存款转到“薪享通”,使用由活期利率转到7天通知存款的利率;再比如将风险分散,分开投资,将资金分布到活期账户、理财产品,推荐市民朋友使用手机银行,关注云工作室,多关注较好的产品,养成理财的习惯。
其次,针对不同的客群作出建议,对于理财小白和有理财经验的达人分别提出不同的建议;并且对于高资产净值客户推荐信托业务,规避债务风险,将资金通过银行代理的信托公司进行打理,介绍了高资产客户专享的服务等等。
最后,还可以为客户介绍一些选择基金的方法以及保险,介绍保险的特点、优势,让客户强制性储蓄,以备于将来使用资金更方便;给客户介绍“1234法”——家庭配置法,将10%投资于活期存款,20%投资于健康险或者意外险;30%投资于基金等理财产品,40%投资于中长期的年金保险产品。
总之,对于理财,不仅要了解大环境,引导客户找到专业的客户经理,还要找到适合自己的理财产品,多学金融理财知识,让客户把理财当成习惯,只有这样,客户才能不断积累经验,从菜鸟蜕变成高手,来获得更多的收益,增加客户粘性。
 
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