工行景德镇西市区支行五联动加快推进代理保险产品营销

       为实现中间业务收入快速增长，西市区支行贯彻落实省市行代理保险销售工作要求，精心准备、周密部署、抢先抓早，保险销售工作如火如荼：
        一是转变观念，提高认识。支行认真贯彻落实上级行工作精神，深刻认识代理保险营销工作对支行今后业务发展的重要意义，认真领会其中实质。与此同时，将保险理念灌输与合理的资产配置作为员工培训的一项重要内容，将保险营销深入客户维护层次当中。
        二是高度重视，加大宣传动员。要像抓储蓄增存工作一样，加大保险营销的宣传动员，强化营销督导，在支行内营造营销保险比、学、赶、超的良好氛围。 
        三是加强培训，熟知产品特征。 支行邀请各保险公司上门解读产品，开展业务培训，并进行了逐一研究和比对，总结每一款保险的优势和卖点，并找出目标客户群体，并对每个目标客户进行资产配置，海量开口，提高产品促成率。
        四是落实计划，建立通报制度。结合各保险公司的管理能力、保险收入、维护水平等多种因素，以及保险公司与客户经理之间的相互合作意愿，进行调整分配，更好地调动了客户经理的营销热情。在将任务分解、落实到人的基础上，对每日销售情况在晨会及支行工作群中予以通报，以此激励先进，鞭策后进。 
        五是加大激励，充分调动积极性。一方面对握有客户资源的理财经理进行任务的细化考核，另一方面是制定考核激励办法，鼓励员工积极参与保险营销，严格贯彻“谁营销、谁受益”的原则，采取按中收一定比例直接计价的方式， 充分调动员工的营销热情。