工行张家口桥东支行推动贵金属营销热潮提升创收能力

    按照总、省行工作部署，近日，张家口桥东支行开展了“童心”系列贵金属产品营销活动。该行要求以此活动为契机，充分利用好高考结束的有利时机，开拓思路，拓宽渠道，深挖客户，进一步提高该行中收创收能力，全力做好营销工作。

    组织推动，高度注重。该行在上级行下达营销任务后，要求立即组织开展营销活动，要求主管行长、各网点负责人高度重视此次营销活动，充分调动员工积极性，利用一切可利用的资源，全力做好此次贵金属营销活动。

    营销竞赛，全员参与。该行采取营销PK赛的形式，全员参与，全员竞赛。该行要求制定具体营销方案，对任务进行分解，以奖优罚劣的方式激发全员积极性，并在该行内评选营销能手，给予物质奖励，同时，对营销落后的部门及个人进行惩罚。

    培训学习，掌握卖点。该行号召全体员工利用晨、夕会认真解读营销活动方案，要求做到全体员工熟练掌握产品特点和卖点，将此款产品的卖点最大程度地展示给客户；同时，利用高考结束的有利时机，加大对有高考学生家庭的营销。另外，针对年轻女性、情侣等目标客户进行精准营销。

    强化宣传，主动出击。该行要求加强产品宣传力度，不能“光喊不做”，结合线上线下齐营销的方式，在利用微信、融e联等线上媒介宣传的同时，主动进社区、进商场、进学校进行宣传推广，与客户面对面沟通，扩宽营销渠道。

工行张家口桥东支行综合管理部 郝颖慧