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建行浙江海盐南门支行:走出去是一片天

发布时间:2017-05-28

 

现代社会竞争越来越激烈,尤其是银行业,商业银行越开越多,对国有银行有很大的冲击,守客户已经不适合当前的竞争环境,要想做大做强就需要走出去,让更多的客户了解建行的产品,服务好老客户,拓展新客户。建行浙江海盐南门支行今年以来积极外拓,主动出击,大胆走出去,吸引了更多的客户。
1.走访代工单位。代发工资单位是支行稳定的客户源,怎样维护好他们,让他们成为忠实的客户,这就要求支行更加细仔周到的服务。南门支行利用中午休息的时间给代工单位员工上理财课堂,介绍我们保本理财、CTS、信用卡活动等最新产品资讯,取得了客户的好评,增加了与他们的粘合度。
2.深入乡镇企业。现在城区客户产品的饱核度已经很高了,怎样利用我行的优势产品吸引乡镇客户,这也是支行营销的一个主要方向。南门支行利用企业员工中午吃饭时间,到乡镇企业食堂摆摊宣传建行理财产品、信用卡等优势产品,开门红共走访了5个企业,办理信用卡300多张。
3.拉拢装修公司。信用卡分期是行中收的主要来源,怎样让更多的客户了解行的装修分期,装修公司是一个有效的平台。与装修公司员工讲解分期的政策,让资金短缺的客户果断下单,取得双赢。
只要肯走出去,多多少少都会有一些成绩,有些效果不一定马上就能体现出来,但让更多的客户知道我们建行这个品牌,有金融需求时第一个想到的是建行,这何尝不是一种成功。
来源:
作者:姜利锋
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