建行江苏省淮安分行认真贯彻落实省分行发展思路，持续夯实客户基础，切实提升对公业务市场竞争力，坚持打好主动仗、下好先手棋，抢抓发展机遇，持续推动分行对公中收稳步增长。一是找准增收途径，拓宽创收渠道。结合各自的项目、客户及产品优势，增收创收。加快推进“银承+贴现”业务创效，落实对公重点客户的“开票+贴现”需求。积极走访当地招商引资重大项目，营销银团贷款，抢抓银团牵头行，加快推进外部银团项目落地。二是持续开展“挖年金”活动。认真梳理客户情况、开展营销摸查，寻求企业年金业务客户目标名单进行营销突破，深挖客户企业年金需求，充分了解客户年金四大角色受托、托管、账管和投管的对应机构，结合实际情况部署制定综合服务提前介入年金营销。三是加强对公代理保险普惠客群营销。一方面深化普惠客户联动，加强挖掘重点普惠客户团险、财险以及法人意外险需求。在放款前提要求，抓落实，扩大对公保险业务覆盖面。另一方面紧盯保险到期客户，提前介入客户续保准备，争取客户续保。确保对公保险中收收入。四是盯好创效产品窗口期，实现国际业务高效创收。梳理符合条件的客户把流贷转投跨境代付通。关注价格成本要求高的客户，积极营销跨境风参。持续盯紧福费廷价格，抓住窗口期办理买入，收取手续费。五是落实辖内农商行营销全覆盖，争取同业中收激励。各对接支行加强落实持续营销客户认购我行的同业存单、债券分销，柜台债，营销行内外1000万以上的大额资金的企事业单位办理结构性存款新增和转存，争取更多中收返还。
