今年以来，面对县域房地产市场承压、同业竞争白热化的严峻形势，工行金华紧扣上级行零售业务发展部署，聚焦个人住房贷款核心赛道，主动出击、精准施策、全速攻坚，成功领跑同业，筑牢零售信贷业务发展根基。
强化统筹部署，压实全员攻坚责任。该行始终将按揭贷款作为零售业务的压舱石，立足本地市场行情，制定专项营销攻坚方案，建立“分管行长牵头、部门协同、一线落地”的三级联动机制。落实分管行长、部门业务科长带头下沉一线，逐一对接楼盘与房产中介，靠前抢抓市场客源。同时优化内部考核激励，细化营销目标，压实岗位责任，充分调动全员营销积极性，营造比学赶超、奋勇争先的浓厚氛围，凝聚全行拓客攻坚合力。
深耕源头渠道，双向发力抢占市场。该行聚焦一手房、二手房两大主战场，实施差异化精准营销。一手房领域，实现县域主流楼盘合作全覆盖，全面推行“楼长制”服务模式，安排专属客户经理驻点对接，一站式办理贷款咨询、资料收集、签约审批等业务，牢牢锁定新房源头客群。二手房领域，实行中介网格化分片管理，客户经理常态化走访合作中介，密切银企合作关系；精准摸排市场空白渠道，补齐业务短板，实现新房、二手房按揭业务同步提质、同步增量。 优化金融服务，高效服务擦亮品牌。该行坚持以客户为中心，聚焦房贷办理时效。针对上班族客户办事不便的问题，主动提供周末延时服务、错峰办理服务，切实提升客户服务体验。凭借专业高效的服务与稳健合规的风控管理，赢得开发商、中介及购房客户的广泛认可，以优质口碑持续拓宽获客渠道。
