为深入落实上级行个人信贷业务战略部署，持续提升按揭市场核心竞争力，工行金华武义支行锚定业务提质增效目标，多维发力、精细经营，按揭投放金华分行全市第一，圆满完成阶段性业务目标。该行的主要核心落地举措是：
一是二手房渠道多维拓客，牢牢把控存量增量。一方面安排客户经理常态化上门走访网点认领合作中介，保持高频沟通对接，稳固成熟获客渠道；另一方面主动对接县住建局房产管理科，按月抓取本地二手房真实成交数据，精准筛选交易量高、潜力充足但尚未建立合作的中介机构，定向上门攻坚拓展新合作伙伴。同时该行坚持以客情维系凝聚合作共识，常态化组织中介联谊交流活动，持续扩大工行品牌口碑影响力，已敲定6月中旬“粽香迎端午、登高结情谊”主题联谊活动，进一步深化银介绑定，持续夯实二手房业务增长底盘。
二是一手房全盘精耕细作，抢占楼盘按揭份额。针对一手房市场，实现本地在售楼盘合作全覆盖，同步完成按揭合作准入流程，依托市分行下发楼盘月度交易统计数据，对高交易量热销楼盘加密走访频次，靠前对接业务需求。固化每周“楼长制”固定走访机制，实地摸排楼盘销售去化节奏，同步跟踪同业信贷政策动态变化，灵活调整营销应对策略，做到知己知彼、快速响应。此外，针对楼盘核心关键人配套个人综合融资服务，深化银企合作紧密度，积极争取楼盘按揭接单量倾斜，牢牢锁定一手房按揭业务主动权。
三是升级暖心金融服务，塑造工行服务口碑。坚持以客户为中心，持续优化业务办理流程与服务模式，打造高效便捷的按揭服务体验。针对资金使用紧急、工作日不便到场签字的客户，专属开辟业务绿色通道，主动延伸服务边界，利用晚间、周末时段提供上门面签、资料收集服务，切实解决客户办事痛点，用有速度、有温度的金融服务提升客户满意度与忠诚度。
下一步，工行金华武义支行将持续复制成熟经营打法，借助端午中介联谊契机进一步放大二手房业务优势，持续深耕各合作一手楼盘，稳固按揭投放体量，力争按揭业务持续领跑分行系统，为全行个贷业务高质量发展持续贡献力量。
