为贯彻落实总行GBC+基础性工程、持续夯实机构客户拓展在系统内的领先优势，工行金华武义支行锚定GBC+万里行专项营销活动，围绕净增全量机构客户、净增日均金融资产1万元以上机构客户等维度，以精准走访、前瞻研判、主动营销为抓手，构建全链条金融服务体系，在客户拓展、存款增长、服务升级等方面取得显著成效，为地方经济高质量发展注入强劲金融动能。
一、联动政府部门，把握资金动态“风向标”
主动强化与财政、税务、政务服务中心等政府部门的协同联动，建立定期沟通机制，精准捕捉政策导向与资金流向变化。定期召开银政对接座谈会，深入了解财政资金拨付、重点项目推进、民生资金管理等动态，提前掌握资金流转节点与规模，为业务营销抢占先机。依托银政合作平台，积极承接政府类资金存放、民生保障资金监管等业务，推出“财政专户专属服务”“工资监管专用账户”等特色产品，实现资金闭环管理与安全保障。同时，联合开展政策宣讲、企业服务、民生保障等活动，深化政银互信，拓宽业务合作边界，为后续资金营销与客户拓展筑牢基础。
二、深耕客户走访，筑牢账户提质“压舱石”
坚持“以客户为中心”，组建专项走访团队，制定“一户一策”走访计划。立足四梁八柱抓拓户，通过加大对医疗、养老、教育、国土住建等客群的营销力度，推动规模持续增长；针对民政社团、乡村振兴、群工社团等基础客群，通过强化网点营销，推出适配产品，提升客户粘性，扩大基础客群规模；旅行社、行业协会、诊所、药店均为八柱重点客户，通过开展全覆盖、高频次上门服务，精准对接企业账户管理、资金结算、融资对接、财富管理等多元需求，提供“一站式”金融解决方案，深度绑定合作关系。截至目前，累计走访企业超300家，净增日均金融资产1万元以上机构客户达100户，实现“走访一户、深耕一户、稳固一户”，客户粘性持续增强。
三、聚焦前瞻营销，激活存款增长“动力源”
以“早布局、早介入、早营销”为原则，建立资金动态监测台账，对重点项目资金、财政专项资金、企业回款资金等进行全流程跟踪。针对即将转入的资金，提前组建营销专班，一对一对接资金承接需求，量身定制存款方案，提供“上门服务+专属利率+增值服务”一体化支持。创新推出“资金存放提前锁定计划”，通过前置沟通、定制方案、全程跟进，确保资金高效转入、稳定留存。同时，联动个人业务，引导资金向个人优质存款、理财产品转化，实现公私业务协同增效。截至目前，成功营销200余笔资金转入，存款规模实现稳步提升，为业务高质量发展提供坚实资金支撑。
四、深化协同赋能，彰显金融服务“硬实力”
在GBC联动机制驱动下，武义支行打破业务条线壁垒，构建“政府引导、企业支撑、个人赋能”的协同服务体系，实现资源共享、业务互促。依托联动机制，成功落地多个专项债项目资金拨付承接、浙江省“千亿万项”重点工程—义龙庆高速公路（金华段）项目农民工工资监管账户资金承接、县域内工会户工会费资金承接等一批标志性项目，既助力地方经济发展，又实现自身业务提质增效。同时，持续优化服务流程，推行“线上+线下”双轨服务模式，线上通过企业网银、手机银行等渠道提升服务效率，线下打造“一站式”服务窗口，缩短业务办理时长，客户满意度持续提升。通过创新服务举措与深化联动协同，武义支行市场竞争力与品牌影响力显著增强，走出一条“以联动促拓户、以拓户强提质、以提质助发展”的高质量发展之路。
下一步，工行金华武义支行将持续深化GBC业务联动机制，以更精准的服务、更高效的举措、更务实的作风，深耕本地市场，赋能企业发展，服务民生需求，为地方经济社会发展贡献更大金融力量！
