金融赋能冰鲜加工 牵线拓客助企远航
建行广东省茂名市分行多维服务助力食品企业提质拓市
立足地方特色农产品加工产业发展，深耕普惠金融服务场景，以 “金融 + 资源” 双轮驱动助力实体企业发展。近日，建设银行广东省茂名市分行普惠金融工作组走进茂名某食品有限公司，深入生产车间实地调研冰鲜加工全流程，细致摸排企业生产经营现状与资金周转难题，精准匹配多元化金融服务方案。同时依托自身平台优势，主动为企业对接荔枝上下游商贸资源、拓宽销售渠道，以综合金融力量助力企业扩充客户资源、拓展市场版图，护航地方特色食品加工产业稳步壮大。
茂名是知名荔枝主产区，荔枝保鲜、冰鲜深加工是延伸产业链、提升农产品附加值的关键业态。茂名某食品有限公司深耕农产品冰鲜加工领域多年，主打荔枝等岭南特色鲜果冰鲜储存、速冻加工、分装配送等业务，依托成熟的低温加工工艺与标准化冷链体系，有效破解荔枝保鲜期短、集中上市易滞销的行业痛点，让时令鲜果实现错峰销售、全年供应。企业生产车间布局规整，冰鲜加工设备配套完善，从鲜果分选、清洗灭菌、速冻锁鲜、低温仓储到成品出库，各环节流程规范、品控严格，加工产能与产品品质得到市场认可，是当地荔枝深加工链条中的重要一环。
当前正值荔枝集中上市季，企业迎来全年生产旺季。大量鲜果集中收购、大批量冰鲜加工、低温冷库满负荷运转，叠加冷链设备运维、包装物料采购、物流配送等多项支出，企业流动资金被大量占用。冰鲜加工行业普遍存在原料采购资金集中、冷链设施投入高、下游回款存在账期等特点，随着企业计划进一步扩大加工产能、拓展合作客户，阶段性资金缺口逐渐显现。与此同时，企业希望借助行业交流契机对接更多采购商、经销商与品牌合作方，进一步打开销路、提升市场占有率，但自主拓展渠道存在信息不对称、资源渠道有限等问题，市场拓展步伐受到一定制约。
聚焦企业生产经营痛点与发展诉求，建行茂名市分行普惠金融工作组主动上门、实地问诊。工作人员走进冰鲜加工车间、低温仓储库区、成品分拣区，近距离查看速冻设备运行、鲜果加工处理、产品封装存放等作业场景，详细了解生产线日均加工量、产品品类、保鲜技术应用以及质量管控标准。与企业负责人、生产及财务管理人员座谈交流时，工作组认真梳理原料收购、设备升级、日常周转等各环节资金需求，细致询问现有客户结构、销售区域、合作模式以及市场拓展规划，全面掌握企业在融资、拓客、经营管理等方面的综合诉求。
针对企业旺季资金周转压力大、扩产需求迫切的实际情况，分行结合冰鲜加工行业经营规律与企业信用状况，量身定制综合金融服务方案。优选适配小微企业的普惠信贷产品，依托企业经营流水、纳税数据、订单信息开展综合授信，突破传统抵押物限制，有效降低融资门槛。同时开通普惠金融绿色审批通道，精简申请材料、压缩审批时限，支持线上便捷申贷、随借随还，快速补足企业流动资金缺口，保障荔枝收购、冰鲜加工、设备运维等工作有序开展，为企业扩大生产规模筑牢资金根基。
在做好金融保障的基础上，分行充分发挥国有大行平台资源广、产业链资源丰富的优势，主动搭建商贸对接桥梁。依托长期服务涉农企业、商贸流通主体积累的客户资源与行业网络，梳理匹配荔枝采购商、食品经销商、商超渠道、深加工品牌企业等优质客源信息，积极为公司牵线搭桥，协助企业对接潜在合作伙伴、洽谈合作意向，打通产销对接壁垒。此外，工作组还向企业介绍线上收单、对公结算、供应链金融等配套服务，助力企业优化资金管理、提升交易流转效率，全方位赋能企业经营发展。
多元服务落地后，企业生产与经营同步焕发新活力。充裕的资金保障让企业得以足量收购优质荔枝鲜果，开足马力开展冰鲜加工，产能得到充分释放；新增的合作客户进一步丰富了客源结构，产品辐射范围持续扩大，订单量稳步增长。“建行不仅及时送来金融活水，还帮我们对接了不少新客户，解决了资金和销路两大难题，服务实在又贴心。” 企业负责人对建行一站式、多元化的综合服务表示由衷感谢。如今企业车间内加工作业繁忙有序，冷库货品储备充足，产销衔接愈发顺畅。
此次 “金融支持 + 资源对接” 的综合服务，是建行茂名市分行创新普惠金融服务模式、服务农产品深加工产业的生动实践。荔枝冰鲜加工产业一头连着广大种植农户，一头连着消费市场，扶持加工企业发展，既能助力荔枝延季销售、减少农产品损耗，也能带动农户增收、激活乡村产业活力。
下一步，建行茂名市分行将持续深化普惠金融服务，不断探索 “金融 + 渠道”“金融 + 产业” 的服务新模式。持续加大对农产品加工、冷链物流、特色食品等涉农实体企业的信贷投放力度，常态化深入生产一线精准对接需求。同时进一步整合产业链资源，搭建更多产销对接平台，既以金融活水纾解企业资金难题，也以资源优势助力企业拓客增收。全力护航茂名特色农产品加工产业转型升级，推动本地优势农业产业链延链、补链、强链，为乡村全面振兴与地方实体经济高质量发展持续贡献建行力量。（建行茂名分行）
