为进一步抓好旺季营销开局之年开局之战，东阳木雕城支行深刻把握“五化”转型趋势，在上级行高标引领下，结合支行“全民找私银”活动，掀起私银拓客新浪潮。
一、多层级联动，分层营销。该网点依托全辖办私人银行的经营理念，在私银拓展方面严格落实高层营销高端的战略，联动省市分行及行长做好高端客户走访。
二、全民找线索，精准营销。该网点结合“全民找私银”活动，充分发掘身边私银线索，以新拓+外拓的思维，摸排客户需求，建立私银目标客户库，并由网点负责人带队逐户对接走访到位。同时，打通专业壁垒，立足网点，深入分析客群特征，锁定电商客群、垂直房出租房东、商会会长等特色群体。通过存贷联动及公私联动，抓住年底客户资金回笼货款归行，新增1户私银，同时也从私银客户中发展了2名贷款客户，实现了贷款和私银发展的良性互动;通过电商客户三方平台资金归行，用我行大额可转让等优质产品吸客锁客，提质2户私银;通过以点带面，以客带客，抓关键人(如商会会长)，抓有权人(如税务局)，转介实力雄厚的企业主发展为私银客户。
三、狠抓执行力，专业制胜。通过前期客户情况摸排和客户首次交互后的需求点分析，制定产品+服务的综合服务方案，不打无准备之战。并根据上门营销的情况，及时调整策略，不断推进促成合作。通过班后客户共研，为客户打造投融资一体化的服务方案，开展客户全资产配置，落地全市首单私银安盛保险80万，家族信托意向客户2户。
下一步，该行将继续加强主动营销意识，持续发力私银客户的拓展工作和维护工作，实现既能做进来也能留得住。不断提升客户服务，提升私银客户贡献度，推动私银业务长效发展。
