建行江苏省淮安分行紧抓常态，聚焦长尾客群和普惠贷款客群，“四步骤”推进企业电子银行营销拓展，提升电子银行覆盖率和活跃度。一是常态化抓新开户客户。制定新开户客户营销“五步法”，强化网点营销人员从新开户源头上做好电子银行覆盖的意识，做好电子银行激活服务和功能介绍，提高客户自主使用率。二是强化考核和奖励力度。针对电子银行签约和活跃数，单设网点指标考核和个人营销任务，强化基层营销人员对指标的重视；同时对电子银行活跃设置买单奖励，激励基层行主动拓客活客。三是利用“一键维”工具批量获客。借助“一键维”工具，聚焦长尾无贷、优质普惠贷款两类客群，批量获取目标客群清单，通过“一键短信”功能，批量化营销目标客群覆盖电子银行。四是借助大数据赋能基层行活客。借助金科人员的力量，主动挖掘分行电子银行签约客户活跃明细，批量化识别目标临界活跃客户，精准赋能基层行营销活跃客户，助力分支行对日常营销成效的跟踪。
