建行江苏省淮安分行紧紧围绕“零售优先”战略，谋布局、拓渠道，全力推进分期业务营销工作，拓展个人业务中收增长。一是做好分期通白名单客户的应用。加强对白名单客户的电话营销工作，利用精准营销平台，筛选网点存量分期通目标客户群体，加强存量分期通客户的营销。同时积极收集公积金客户资料，扩充分期通客户白名单。二是提高分期通、装修分期的支用率。营销过程中正确使用营销话术，合理建议客户尽早使用分期通额度，同时定期梳理已审批通过但未完全支用的客户明细，及时对上述客户进行二次营销，提醒客户进行支用，持续跟进踪客户使用情况。三是联动房贷、普惠业务展开分期营销。针对新增房贷客户，配套营销二手房装修分期等产品。通过按揭、中介公司的渠道与客户建立联系，以二手房贷为切入点，联动营销装修分期、分期通业务，重点把握面签这一重要环节，确保客户营销100%覆盖，提升房贷客户分期业务覆盖度。针对普惠金融小企业主，主动为其配置我行信用卡，并推荐现金分期业务。四是加强渠道拓展。深入挖掘网点周边资源，积极拓展装修公司，同时借助外部渠道，联动月子中心和教育培训机构等，搭建获客平台，以点带面，不断开拓商户渠道。
