为延续2022年保险业务发展势头，工行江西南昌北京西路支行发动全员，多项举措增强网点营销能力，积极推进旺季保险营销工作，力争在旺季保险营销大会战中勇创佳绩。
一、提升营销意识。保险营销业绩不仅可以提高支行中间业务收入，还可以提升网点员工绩效。因此，全员要有营销保险的意识，要做到人人开口，人人营销。只有全体员工积极提升保险营销意识，全员争先营销保险产品，才能实现保险业绩长虹，保险指标排名靠前。
二、加强业务培训。要与合作的保险公司多沟通，要求保险公司人员来给员工反复讲解产品，并现场进行营销演练，做到对产品吃透，确保员工在面对客户咨询时，能够有条不紊地解答客户疑惑。只有将工行代售的各类保险产品的优势、功能烂熟于心，再内化出一套因人而异、因地制宜的营销话术，才能在保险营销工作中无往不利。
三、及时复盘总结。要求网点每日班后进行保险工作复盘，充分回顾当日保险工作的得与失，对于营销成功的案例，由营销能手介绍先进经验，全员共同总结，共同学习进步。对于暂未取得营销成果的，积极总结经验教训，寻找不足，查缺补漏，力争尽快赶上。
四、落实考核，挂钩绩效。支行制定旺季保险营销办法及客户经理管理办法，客户经理考核办法中以保险产品为重点考核目标，要求客户经理每周都要出单，并下达月度完成目标，对完成的客户经理进行嘉奖，对未完成的客户经理进行扣罚。
