建行淮安分行围绕规划发展目标，谋划市场先机，补齐业务短板，全面提升对公业务价值创造力。一是做实全量资金，推行企业存款时点新增积牌制，用好短信提示、雷达系统、商机推荐三大营销工具，抓好土地分成款、土地保证金、税收分成款、文教卫存款等营销商机，做好房地产、村组等六大客群的营销；二是用好信贷资源，通过已储备项目争取表外投放、近到期日项目提前回收、提高存量客户效益转化能力等方式用好有限的信贷资源；三是提升对公中收，综合考虑成本收益，贷款价格挂钩大额存单、协定存款等超正常存款付息率业务，关注产品业务的组合营销，优化考核提升代客资金业务收入；四是拓展对公结算账户，建立与市工商局数据共享机制，获取市工商通过网银盾设立公司名单，对未开立对公账户的客户进行名单制营销，以普惠金融、新型结算产品、现金管理池类产品为抓手，提升客户资金沉淀。五是抓好重点领域业务，全面整合对公及零售资源，常态化推进名单客户“走进访”主题活动和专项营销活动，全力推进住房租赁、资产证券化、投资托管业务、教育金融、三融合一、代客资金客户新增等重点业务。
