工行江西赣州南康支行对公拓户工作见成效

             自今年4月份赣州市分行开展“比一比、拼一拼，看谁拓户是英雄”营销竞赛活动以来，南康支行高度重视对公客户拓展，创新工作思路，制定本行营销方案，多措并举，全力推进对公结算账户拓展。截至5月7日，该行新开对公结算账户181户，任务完成率51.71%，新增账户及拓户完成率位列系统内双第一。 
         紧抓源头，拓宽渠道。一是加强与工商局、会计事务所及财务咨询公司等拓户源头的沟通与联系，锁定几家专业的中介公司作为合作企业，由其推荐企业在我行开立对公结算账户;二是充分利用分行下发的潜力客户清单，通过电话、微信的等方式开展营销工作。 
             互相协作，合力营销。利用我行e抵快贷产品优势，对信贷客户主动营销我行结算账户，并对重点企业上下游产业链营销，提升拓户效果；定期组织开展对公开户业务培训，要求客户经理和客服经理掌握便捷开户预约流程，优化客户经理和客服经理之间的开户配合，提高开户效率。 
           明确目标，强化激励。该行要求全员从思想上高度重视对公结算账户拓户工作，并在周例会上多次强调对公结算账户对我行基础业务的重要性；同时制定有效的奖罚措施，激励部门，奖励到人，营造营销氛围，调动全员营销激情。 
        激活存量，严控销户。该行根据分行下发长期不动户清单，要求各网点安排专人加强账户激活、维护和提升，通过法人理财业务营销覆盖，全面提升有效户占比，促进日均金融资产1万元以上公司客户增长；同时严格履行销户审批手续，必须按先挽留，后审批的销户制度落实到位。