工行江西赣州分行营业部突出重点加快中间业务发展

            今年以来，工商银行江西赣州分行营业部牢固树立中间业务优先发展战略意识，把加快中间业务发展，提升中间业务收入水平作为今年经营发展的着力点，突出发挥产品优势，挖掘中间业务增收潜力，拓展中间业务收入渠道，努力实现经营和收益的多元化。 
          发展投行业务。一是强化客户群的拓展，提高投行业务覆盖率。在中型客户和小型客户拓展过程中，特别是在供应链融资、网络融资等新兴信贷产品推广过程中，加强对基础类投行业务的组合营销，确保常年财务顾问、企业信息咨询、投融资顾问等基础类投行业务客户覆盖率的稳步提高。二是借助理财投资平台缓解信贷压力。在做好基础投行业务的同时，在大项目和优质客户的高端投行业务营销争揽上，整合各项业务资源优势，加强联动和组合营销。 
            发展理财业务。充分发挥营业网点和客户经理两大营销渠道的作用，加大宣传力度，在进行代发工资、电子银行、存贷款等业务营销过程中，加大理财产品的推广营销，特别是以贵金属产品为代表的结算与现金管理业务。 
发展代理业务。加强产品推广，充分利用工行系统平台、运营管理、结算网络等优势，以农村金融机构和国内股份制银行为营销目标，开展代理业务营销。综合营销跨行汇款、代理金库、现金管理等业务，在吸收同业存款的同时，增加代理中间业务收入。 
              发展国际业务。针对赣州外向型经济资源性较为突出的特点，高度重视国际业务发展，制定灵活的价格策略和营销策略，运用价格、产品等综合优势，拓展国际业务客户，千方百计提高国际业务同业市场额，实现国际业务收入的快速增长。 
          发展银行卡及电子银行业务。重点抓好功能卡、主题卡、联名卡以及分期付款、电话通收单等业务的营销推广，提高银行卡业务对中间业务收入的贡献度。推进电子银行产品由交易型向营销和综合服务型转变，深入拓展电子商务、缴费、投资理财等重点市场，实现短板业务的突破，促进中间业务的快速发展。