工行陕西安康金州路支行结构性存款销量逾千万元

　　今年以来，安康金州路支行以满足客户多元化理财需求为着力点，适时转变销售思路，不断提升理财产品和存款互动空间，全力做好结构性存款销售工作，取得显著成效。今年截至9月15日，该行累计销售结构性存款销量突破千万元。一是做好产品宣传。该行及时关注总行新款理财产品发布信息，认真研究产品说明，充分掌握产品属性，在产品发行前期利用广告机、理财展板、LED显示屏等渠道展现产品优势，吸引客户。二是筛选目标客户。客户经理通过PBMS系统筛选潜力客户，列出目标客户清单，针对理财产品到期客户，逐户邀约提前归集资金，结合客户资产结构特点，积极宣传推介结构性存款，赢得客户认可，满足客户多元化理财服务需求。三是提升客户服务。该行在每期新产品发行首日，对前期邀约的客户，从产品讲解、一区双录、柜面销售等环节，实施“一站式”便捷服务，得到客户认可;积极做好后续跟进服务，建立营销台账并持续关注产品收益情况，在产品赎回期做好客户反馈，提升客户信耐度，实现该项业务的可持续发展。