邮储银行宜春靖安县支行存贷联动促发展

       为有效优化客户资源，进一步整合零售金融产品，加强综合营销，实现存贷联动发展，提升客户服务能力和竞争能力。邮储银行靖安县支行按照上级行的有关部署和工作要求，结合支行的实际情况，多措并举开展、推进存贷联动营销活动，并将其落到实处、办出成效。
       制定联动发展工作机制，围绕实现“大零售业务”联动营销这一目标，该支行利用现有营销团队，深度挖掘客户需求，推广运用交叉营销系统，构建以项目为核心、各条线团结协作、分工落实、多点发力的发展新模式，促进了联动营销工作有序开展和政策激励到位，实现“全流程、全产品、全渠道”客户服务，全面提升客户综合服务能力和品牌能力。
       主动上门营销走访，该支行多次组织客户经理上门拜访当地旅游局、公积金管理局、房管局、电信公司等优质单位，向在职员工重点宣传个人贷款业务和信用卡业务、ETC等优惠活动，了解客户融资需求，讲解制定适合的组合产品。通过走访客户、市场调查等方式，加强个贷产品与个金产品市场营销拓展的广度和深度。同时，安排每日走访小企业客户，在客户维护过程中了解企业需求，共同制定综合营销方案，持续营销，最终成功实现手机银行、信用卡、短信以及代发工资等业务联动发展。
       强化业务培训，抓好营销人员日常集中学习和员工自学，抓紧业务知识储备，为各项业务开展打下基础。立足现有人力资源，注重向内挖潜，实现资源最大化。针对营销人员各有所长的现状，开展相互帮扶，补短取长，不断提升营销人员综合素质，营造了互相学、主动学的良好氛围，实现了该行营销队伍整体素质水平提升，为存贷业务的发展打下了坚实基础。（洪叶）