“工行温度”：工行咸阳分行服务创造价值掀起私行产品销售热潮

    工行咸阳分行为提升私人银行客户资产规模，提高高净值客户数量，增强私人银行产品中收贡献，紧抓省行产品销售竞赛的有利时机，迅速行动，根据本行业务发展特点，制定相关办法，掀起私行产品销售热潮。
   一、领导重视。私行团队参照省行相关办法及分行自身业务发展情况迅速制定本行竞赛办法，依照不同产品的期限、销售难易度等维度分别定价，通过全产品的激励措施，点燃销售人员营销热情。
   二、深度挖潜。提前摸底私行产品到期规模，梳理客户名单，根据客户实际情况制定专属配置方案。向客户深入解读目前市场行情，以目前理财产品收益走低为契机，以优势产品为抓手，推荐客户转来他行资金配置我行中长期产品锁定收益，提高客户资产规模。
   三、突破短板。针对私行专属保险、遴选类产品等业务短板，提高奖励力度，不定期邀请第三方机构为客户经理骨干上门授课，加强培训辅导，对于重点客户财富顾问和客户经理通力合作，一户一策，力争此类业务取得突破性发展。