工行江西赣州金房支行积极营销商友卡抢占优质商户

       今年以来，工商银行江西赣州金房支行依托“商友卡”这一业务产品，将其作为推动个人金融业务发展的突破口，在稳定自身核心客户的基础上，不断挖掘潜在客户，抢占优质商户，提升商友卡的知名度，有效地促进储蓄存款增长。 
      精细部署。还在新年伊始，该行便对个金业务工作做了充分的研究和精细的部署，根据自身实际情况和周边商户众多的特点，鼓励全行员工主动营销、“走出去”营销，制定旺季个金营销竞赛活动实施细则，同时绩效考核向稳存、增存方面倾斜。 
       有效营销。利用晨会、职工大会等多种形式，对全行员工进行营销理念的灌输，提高员工的营销意识，要求员工在日常工作中做到心细、嘴勤、眼亮，不失时机的进行营销。为提高营销成功率，并组织经验交流会，让那些有经验的员工传授营销方法，并进行模拟演练，使全行员工的营销意识、营销技巧和营销方式都得到进一步的提升。 
      产品联动。利用周末休息时间，该行全行员工分成营销小组，实行组包街、人包铺，依托商友卡这一优质产品，对周边商户进行无盲区、拉网式的宣传和营销。在营销过程中，该行特别注重产品联动营销。一方面突出产品卖点，抢占中小商户，另一方面以个人贷款客户和走访的中小微企业客户为着力点，不断培植业务发展的新的增长点。 
       全体行动。为更好地做好个金业务冲刺工作，在总结以往工作经验的基础上，进一步明确业务发展问责制、目标考核制与员工责任挂钩制，先后出台了相关季末增存稳存冲刺考核意见，在全行上下营造谋发展、抓营销、促效益、比业绩的良好氛围。