工行渭南澄城支行以“工银理财节”产品发行为利器提升产品的获客粘客能力

      为了落实行领导在“不忘初心、牢记使命”主题教育动员专题部署会上“关于‘开展工银理财节活动，送理财产品到老百姓身边’的讲话”精神，工行渭南澄城支行积极加强组织推动与营销指导，以第一批次“工银理财节”的18支个人理财产品为利器，提升我行产品的获客粘客能力。
      一、做好新产品开办和营销工作。该行要求各网点加强新客户新资金营销，重点针对新客户和新资金营销新产品，切实发挥优势产品杠杆撬动效应，积极承接客户回流资金，利用理财新产品推出时机，加大理财和保险到期目标客户的营销力度，提升客户金融资产和储蓄存款承接率。
      二、加强重点客群定向营销。针对流动资金需求客户，充分发挥第一批次“工银理财节”的18支个人理财产品期限丰富的特点，把握客户资金期限需求特征，均衡长短期理财产品产品的销售，充分了解产品属性和特点，根据到期客户情况及新客户需求，开展预热产品宣传，确保到期资金顺利承接，并且有效争揽行外资金。
      三、做好新推出产品的培训工作。第一时间组织员工开展产品培训工作，确保网点所有员工熟悉“工银理财节”创新产品特点，准确向客户介绍产品特点、产品期限等要素，建立全员营销机制，加强各岗位协同营销，形成网点全体员工营销理财产品的氛围，切实发挥网点服务于民的阵地作用。
      四、加强新推出产品的营销宣传。该行要求各网点在醒目位置展示“工银理财节”第一批次个人理财产品宣传，突出““工银理财节”品牌，提升客户服务体验。同时通过融e行、融e联、微信、等内外部渠道做好配套宣传，扩大我行理财产品服务声势。但是，在具体操作过程中，要根据产品特点制定目标客群营销服务策略，严格匹配产品特点，实施有针对性的精准营销活动，杜绝不分客群、不分需求、不分场景的简单普适性营销。